【板材】海创集成墙面加盟安徽当涂专卖店的独特经营之道

    海创集成墙面加盟安徽当涂专卖店的独特经营之道

专卖店是从17年开始样板房营销之术的。通过前期的累积沉淀，专卖店与老客户们都维持着很好的关系，后期带客户上门参观，都会愿意，加之参观完样板房后，谈单会容易很多，自然而然地就开启了样板房营销之术。通过样板房一年能为专卖店多促成一些全屋订单，平均单值在5万左右。

去年有个客户找到专卖店，一开始只做吊顶，后来改成了整屋墙板。在装修的过程中，正好有该小区其它客户也找到了专卖店，于是专卖店便带意向客户过去参观了下现场。直观感受海创板材快捷环保的装修过程后，很快又成功签约了两单。

价格方面是专卖店比较困扰的一个问题。在当地市场杂牌的墙板有很多，价格比海创品牌墙板低很多，很多消费者不理解会直接被价格“吓退”，接受不了。而品牌墙板只有专卖店一家，如果有2、3家品牌店可以相互竞争、对比反而好卖一些。

对此专卖店会和客户耐心解释，用品质去说服客户。专卖店会把板材的小样块给客户带回家，让客户回家用水煮、水泡、太阳暴晒之类，去检测板材的质量。店内还设置了一个日常都在使用的厨房，客户进店参观可以直观的看到厨房周围的墙板，虽然长期被油烟熏，但是丝毫没有变脏变形，质量毫无影响。

为客户考虑、设计好房子，装完就能住，是汪总的服务理念。有一些老房装修的，如果选择传统装修，要敲墙等大费周折，几乎半年时间才能住进去，且花的钱也不少。而用海创装修，半个月基本都能搞定，装修过程业主照样在里面住，日常生活，非常省时省事。汪总认为这个优势是传统装修、其它杂牌完全不具备的，专卖店要有自己的底气，对于实在不理解的客户也不需要强求。

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